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课程&咨询模块
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【咨询服务】营销体系LTC变革(从土八路蜕变成正规铁军)
销售很弱?缺线索,缺机会?有线索有机会也拿不下来?即便低价抢下来订单,交付也存在各种各样问题?营销体系该变革升级了!2022-09-04 -
【咨询服务】服务体系ITR变革与服务转型(打造卓越服务体系)
服务在残酷市场竞争中已成为关键的竞争要素,如何打造快速响应的服务体系,使服务成为一个竞争优势?服务该如何变革转型?这关乎企业的未来!2022-09-04 -
【咨询服务】管理咨询辅导落地服务(解决企业实际问题提升管理效益)
我司为客户提供有针对性的管理咨询解决方案,我们有专业团队可以深入企业进行调研,提炼总结出企业十大挑战/问题,然后从营销、研发、服务、组织、流程、人力资源等方面为企业提供系统性解决方案,并辅导变革落地。也可根据实际需要模块化地进行管理咨询,以下是一些咨询模块:LTC/ITR/IPD管理变革和流程再造、股权激励、营销能力提升、绩效管理、任职资格体系等。也可以邀请老师担任您企业的常年保姆式管理顾问,出谋划策,“保驾护航”企业发展。2015-01-28 -
【培训服务】向华为学习LTC流程再造管理变革
销售关乎企业生死,可是很多企业的销售流程体系是散乱无序、效率低下,难以有效跟踪培育线索,难以快速响应客户需求,面向客户界面混乱,销售人员更多单兵作战,难以形成战斗力,直接导致的结果就是:市场中标概率小、中标了交付也存在各种各样风险与问题、回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”应收帐款巨大.......这时候,就很有必要梳理并重造流程,并且基于流程,进行销售能力提升,构建出有执行力、有创造力、有活力的狼性营销组织。华为LTC销售流程变革项目就是一个典型的案例,其经验值得各企业参考。其基本方法是,梳理并再造销售流程,并且把合适的销售方法、销售理念等嵌入到流程当中,同时还会组织很多场销售能力赋能培训,并提供相应的工具和模板,使得企业获得的不仅是“生硬而冷冰冰”的新销售流程,而是整个销售体系升级(包括流程、销售方法、销售工具、销售模板、人员软能力等等),努力达到这样的目标:构建出优秀的销售组织能力,未来企业项目的成功与否不再严重依赖销售个人能力及其偶然性,而是用组织能力、制度去保障提升销售成功率。2020-01-30 -
【培训服务】以客户为中心的大客户销售与狼性营销
销售业绩对每个企业都是至关重要,关乎企业生死,有了销售收入,企业就能存活下去,企业很多问题也就在发展中逐步解决,或被掩盖弥补;相反,如果销售收入出现问题,无数的问题就暴露出现,最终企业倒闭…….事实上无数企业都存在如下挑战:销售订单不足,业绩难以提升上去;销售人员动力不够激情不足;销售总被对手压制而丢单;销售能力急需提升;销售流程急需改善;销售各自为战,山头林立;销售过于依赖个人能力,而经验有难以共享复制;销售管控乏力……市场竞争是一场名符其实的战争!只有在顾客的心智中击败对手,才能赢得立锥之地。而战争自有战争的规律,战争需要战士的精神!华为当年首创狼性营销,就是认识到市场竞争的本质,将狼的战斗精神引入了企业,打造了一支业界闻名的“华为营销铁军”。狼性营销,就是以获取客户芳心为目的,以顽强的斗志、不屈的精神、出奇制胜的兵法击败竞争对手的过程。
本课程将讲解华为是如何打造营销团队,如何体系化提升销售职业技能,如何管理并训练这些“秀才”,使他们成为能征善战的“战士”,勇猛向前攻城拔寨。
2015-01-28 -
【培训服务】股权激励让企业腾飞—以华为为例
通过股权激励,把老板的事变成高管的事,把高管的事变成团队的事!股权激励的出发点是股权,而落脚点是激励;但不是为了激励而激励,而是建立好的激励机制来吸引优秀人才,并激励员工为了企业目标而奋斗!企业管理核心就是创造价值和分配价值,股权激励就是通过合理地分配价值,促进创造价值,因此股权激励是企业管理重要手段。
“舍”明天之利润,“得”后天之未来
“散”股权期权,“聚”人心才智
2015-01-28
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