ABOUT US

关于我们

 

诚易达管理咨询集团是华为&北大系咨询公司，致力为企业提供有针对性的、定制化的、有落地效果的管理咨询服务和管理培训课程，帮助企业构建以客户为中心的高效管理体系，辅助企业持续管理变革以提升企业市场竞争力，助力企业成功。诚易达顾问团队主要由华为高管、华为管理变革项目组专家，及北京大学光华管理学院毕业的优秀专家联合组成，均拥有十多年标杆管理实战经验及丰富的咨询辅导经验。总部在深圳，业务辐射全国，在北京、上海、海口设有分支机构。

诚易达咨询专注并擅长于驻场辅导管理变革与流程再造直至落地产生效果，已服务超过上百个企业，所积累了丰富的各行各业的咨询辅导经验，将能更好地帮助更多的中国企业提升管理效益，实现可持续的有效增长。“每个企业都是独特唯一的，绝不能生搬硬套，参考标杆成功实践，结合企业实际，帮助企业磨合出适合企业自己的最佳管理之道”是诚易达的价值主张。

愿景：让更多的中国企业成为世界级企业
使命：结合企业实际，参考最佳管理实践，为企业提供最恰当的管理解决方案，全力帮助企业管理变革，助力企业提升市场竞争力，实现业绩倍增
价值观：以客户为中心，以奋斗者为本，诚信用心全力成就客户，开放进取，自我批判

 

若您有任何管理方面的疑惑，或管理培训或管理咨询需求，都可以与我们取得联系，坚信我们一定能帮到您！

 

附核心高管及资深顾问老师介绍：

许浩明老师，资深顾问，北京大学光华管理学院毕业，十几年华为管理实战经验的前华为高级职业经理人。在华为获“之字形干部”轮岗培养机会，在华为研发、销售、服务等3大核心部门都任要职历练过，历任研发经理、服务主任、销售总监、产品全球拓展部部长、流程变革总监等重要职务；“铁三角”三个角色都历练过的华为第一人；作为核心主导完成华为大型管理变革项目（LTC项目），因此对华为经营管理有更系统、更全面、更深刻的理解！跨部门（研发、销售、服务）的丰富管理实战经验加上跨学科（理工科、管理、金融、咨询等多学科）系统完整知识体系，有助于全局系统性分析诊断企业面临的管理问题并提出系统性变革解决方案（而非局部片面方案）。有近3年常驻海外工作经历和多年国内各城市工作经验。高分通过TOEIC英语考试。具备良好的全局观、战略思维和国际化开阔视野。美国PMI项目管理认证会员。大学客座教授。曾兼任某专业私募股权风险投资VC公司副总，看过无数创投项目，对各行各业有深刻理解，所以更能从顶层资本角度去理解企业帮助企业。“许浩明慈善基金会”发起人。

 

朱老师，曾任职华为近10年，深度参与华为LTC流程变革项目，有丰富的大型企业管理经验，擅长营销变革LTC流程再造、产品营销推广、公司运营、项目管理、流程建设等领域。

 傅老师，超过10年华为管理实战经验，LTC方案组核心成员，熟悉LTC变革项目的每个细节，营销体系专家，丰富的管理变革经验。

黄老师，20年华为管理实战经验，曾任华为供应链副总裁，精通ISC供应链、LTC管理变革，擅长管理变革流程再造。

徐老师，超十年华为管理实战经验，毕业于武汉大学商学院，公司财务与金融硕士。历任华为海外区域财务总监、华为海外大客户经理、集团总部片联总裁办战略规划主管，精通华为LTC等管理变革。

 

刘老师，18年华为管理经验，曾任华为高级客户经理，系统部主任，高级产品经理，LTC种子选手，精通LTC，擅长管理变革流程再造。

徐老师，曾任职华为、腾讯、中国电信、移动互联网公司；经历腾讯产品经理体系从无到有的过程，见证若干产品从小到大的过程；11年大型团队及亿元级项目管理咨询经历，深圳市政府与中国电信聘为项目经理,多个项目管理经验；走在移动互联网产品、O2O、大数据及分享经济最前沿。擅长产品管理、项目管理、领导力、能力素质模型、学习型组织、企业文化、流程建设、管理变革。

 

李老师，北大光华管理学院毕业，曾任职于德勤管理咨询并担任负责人及首席顾问；曾任职于美世咨询；曾任职于华润集团，负责组织发展、领导力和企业大学等管理和运营工作。在咨询领域有超10年工作经验，同时拥有8年企业人力资源管理经验。

李老师，南开大学毕业，原君智咨询高级分析师，原飞鹤奶粉战略定位顾问。专注为成长型企业提供战略定位咨询服务，协助企业摆脱价格战、突围强大竞争封锁、扭转被动局面，从而实现业绩快速增长。 

鲍老师，曾服务于泰国正大、美国强生、台湾脱普等世界500强的企业, 从一线员工、到区域主任、总监、总经理。15年培训师及咨询师从业经历，专注于营销方面咨询。

薛老师，曾先后担任台湾创造企业管理顾问有限公司讲师、北京东方战略管理顾问有限公司高级顾问；上海交大、浙大大学、复旦大学、上海经济干部管理学院等多所院校兼职讲师；华为特聘培训讲师、银监会营销顾问。薛老师先后在国内和跨国公司任营销总监、营销副总、总经理。曾先后赴美国、欧洲、香港、新加坡等地接受培训与训练。擅长对企业主管及营销经理进行市场营销实战方面的咨询和指导。

周老师，北大光华毕业，埃森哲高级顾问，有丰富的企业管理咨询经验。

杨老师，前阿里巴巴高管，擅长互联网转型、企业文化等领域。

魏老师，超十年华为供应链管理经验，十几年浸泡在供应链领域的资深专家，擅长集成供应链管理。

乔老师，20年研发和管理工作经验，曾在华为、宇龙酷派、英飞拓等著名公司从事技术开发、研发管理岗位，全面主管研发体系（包括上市公司）多年；在多个上市公司推动IPD流程建设与落地。

 

戴老师，南京大学毕业，二十余年专注企业流程和IT的建设和实施，宽泛知识与经验领域，曾任中信银行业务分析师，香港独资企业WealthCraft中国区金融事业部销售总监，微软MBS Dynamics CRM高级顾问，曾与07-17年为华为变革项目组顾问/中国区流程运营部/电信软件大数据产品线营销运作部总监。

 

刘老师，北京大学光华管理学院毕业，研究方向是现代物流与供应链管理。本科主修机械制造工艺与设备专业。前怡亚通高管；从事过设计、生产、采购、销售、管理等工作，曾在多家中外企业任职。在集成供应链ISC方面深有研究，并有丰富实战经验。

杨老师，北大光华管理学院，二十多年500强企业销售实战经验，曾服务于华为、艾默生，资深销售变革专家。

其他顾问老师，不在此罗列。

 

诚易达管理咨询的具体业务：

 

第一业务：管理咨询服务(解决企业实际问题提升管理效益）：

        我司为客户提供有针对性的管理咨询解决方案，我们有专业团队可以深入企业进行调研，以客户为中心，从营销、组织、流程、人力资源等方面为企业提供系统性解决方案，并辅导变革落地。也可根据实际需要模块化地进行管理咨询，以下是一些咨询模块：营销变革与LTC流程再造、服务变革转型与ITR流程再造、股权激励、任职资格体系、战略规划和管理等。也可以邀请老师担任您企业的常年保姆式管理顾问，出谋划策，“保驾护航”企业发展。我司管理咨询服务概览图：

 

 模块一：营销变革与LTC流程再造

 

  “企业的竞争说穿了就是管理的竞争”，而管理的核心就是流程、组织和IT。企业管理要狠抓三件事，客户、流程、绩效！企业的有效管理需要有效的管理架构和流程来牵引和落实，而企业发展到一定程度后，很多企业发现原来使用的管理流程已经无法满足快速发展的业务要求，甚至制约着企业发展，无论是外部竞争压力（外因）还是内部管理效率急需提升（内因），都迫使企业要做出改变，敢于变革“change”。此时，就该考虑如何设计有前瞻性、能促进企业业务发展的管理架构和流程体系了。而华为正是在持续的进行管理变革（含流程再造和优化）中得以快速发展的，其经验值得各企业参考。如何设计高效的管理架构和流程体系？ 管理变革应该怎么做？本模块，我们将深入企业现场，对企业进行访谈和业务了解，然后结合华为的成功经验，给企业提供端到端的、有前瞻性的管理架构和流程体系，以及基于流程的组织建设和能力提升。

 

为什么需要营销变革与LTC流程再造？因为销售关乎企业生死，很多企业的销售流程体系有必要梳理并重造流程，并且基于流程，进行销售能力提升，构建出有执行力、有创造力、有活力的狼性营销组织。诚易达咨询团队会竭尽所能，帮助企业梳理并再造销售流程，并且把合适的销售方法、销售理念等嵌入到流程当中，同时还会组织很多场销售能力赋能培训，并提供相应的工具和模板。使得企业获得的不仅是“生硬而冷冰冰”的新销售流程，而是整个销售体系升级（包括流程、销售方法、销售工具、销售模板、人员软能力等等），努力达到这样的目标：构建出优秀的销售组织能力，未来企业项目的成功与否不再严重依赖销售个人能力及其偶然性，而是用组织能力、制度去保障提升销售成功率。新员工入职，只要经过新的销售体系培训，并按照销售流程去进行项目运作，那么可达到资深老销售的水平，确保一定的项目成功率。（不再像过去，如果资深老销售离职，就会严重影响业绩，从而实现“铁打的营盘流水的兵”，销售组织体系和流程足够成熟，人员流动对业绩冲击变小）。

考虑到“管理变革需要循序渐进，不可严重影响当下业务”的原则，在流程推行的时候，我们将采用“先试点，再优化，再扩大试点范围，再进行优化，最后全面推行”的推行原则。

诚易达咨询将提供端到端的一体化的营销体系变革，并辅导直至落地产生效果。

 

诚易达咨询根据标杆变革最佳实践实战经验，并结合多年来给许许多多企业做辅导所积累的经验，提炼总结出的“四位一体营销变革方法模型”：

 

诚易达咨询根据标杆变革实战经验，并结合多年来给许许多多企业做辅导所积累的经验，提炼总结出的“1+2+3的LTC流程核心要点”：

 

案例、部分成果小展示：销售流程再造（重构销售流程，基于流程构建有执行力、有活力、有创造力的狼性营销队伍）

输出件样例展示：

 

 

 

模块二：服务ITR变革与服务转型&打造卓越服务体系

“质量好，服务好，运作成本低”是华为取胜的法宝，当然这个法宝也适用于所有的企业，就看哪个企业比对手做得更好。即便研发的产品质量再好，也仍然需要卓越的服务，因为产品总会出现问题，只有上帝做的东西才没有任何质量问题。现在没问题，时间长了也可能有问题。有问题，公司就要以最快的速度解决、关闭，并努力提升客户满意度，让客户相信你，给你更多机会，这就是ITR。ITR ，Issue to Resolved，中文叫从问题到解决，是从问题发现一直到问题得到解决的端到端横向拉通的流程。ITR在公司三大价值流中占据第三大价值流，重要程度不言而喻。

那企业该如何做ITR变革呢？我司认为ITR变革不仅仅是一个狭义的问题升级处理流程，而是服务体系的全面变革。它以客户问题为中心，围绕着快速高效解决问题，提升客户满意度，而延伸涉及到了服务的全面变革与转型。最终卓越服务成为核心竞争力之一，卓越服务促进产品销售，产品成就了服务。

 

若选择我们服务ITR变革咨询模块，我们将结合各行各业的服务标杆企业的做法，参考借鉴华为的服务体系，结合企业实际情况，给出最佳的服务能力提升解决方案。

 

模块三：股权激励与股权设计

企业管理核心就是创造价值和分配价值，股权激励就是通过合理地分配价值，促进创造价值，因此股权激励是企业管理重要手段。“舍”明天之利润，“得”后天之未来，“散”股权期权，“聚”人心才智。我们将深入企业进行调研，分析企业状况，然后科学应用股权，提出最合适的股权方案，并且进行辅导落地，及后续的跟踪支持！相比其他机构，要么是资本出身，只懂资本运营，不懂企业管理（包括人力资源管理），要么管理咨询出身，只懂企业管理，不了解资本市场；我们在企业管理和资本运营方面均有成功实战经验，有助于把企业管理（包括人力资源管理）和资本运营深度结合起来，使之发挥出“化学反应”，而且我们提供长期动态化跟踪服务，持续提供顾问服务，最终帮助企业快速发展！

 

 

模块四：绩效管理模块

绩效考核是一个企业执行力是否高效的关键一环，它牵引着员工的努力方向。而企业是否面临如此的问题：绩效考核形同虚设，没法有效进行考核；考核难以评估，考核结果大家不认可；员工不好管理；离职率高；绩效考核项设置不合理；绩效考核和公司的发展方向不太一致…….

我们可以深入了解企业的情况，剖析出问题所在，结合华为等企业的成功经验，设计针对不同岗位的最佳的绩效考核方案。

 

 

模块五：任职资格模块

一个企业要想取得持续的成功，员工能力需不断提高，唯此，企业才能在激烈的市场竞争中胜出。那如何才能让员工的能力持续不断地提高呢？这就需要企业给不同级别的人设定不同的薪酬体系，拉开收入距离，使得员工自觉有方向性地提升自己的能力以便不断晋级以获得好的报酬。所以就涉及到企业的任职资格体系的建立。例如华为在这方面就做得不错，从一级到六级的认证，每个级别需要具备怎么样的条件和能力，写得一清二楚，每半年评审一次晋级情况。所以，我们可深入企业，了解企业的实际情况，结合华为的成功实践，梳理出切合企业实际的任职资格体系，牵引员工不断努力。

 

模块六：战略规划模块

战略对任何一个企业是异常重要的，它指引你该往哪里走，怎么走。一个企业是否有战略规划，以及战略规划的质量，决定企业能走多远，以及企业的格局。可是，有的企业要么不够重视，要么有的企业做的战略规划并不合适，不可落地，不切实际，而最终不了了之……最终企业迷失方向，“只顾走路，不抬头看路”，整天、整月、整年毫无方向地忙碌，最终被市场所抛弃。

我们可深入了解企业的行业情况，访谈企业各层级人员，以及访谈行业的竞争对手，参考战略规划做得好的企业，最终输出合适的战略规划及年度计划。

 

 

 

 

 

附：管理咨询实施流程图

 

 

 

 

第二业务：企业管理培训，包括不限于：

 l  《以客户为中心的狼性营销》

l  《持续管理变革，企业流程再造作载体LTC/ITR/IPD》

l  《华为何以成为世界第一的？--探秘与借鉴华为管理》

l  《塑造卓越的企业文化—以华为的文化内核为例》

l  《以奋斗者为本的高效人力资源管理实践》

l  《项目管理的思维与方法》

l  《狼性渠道管理—华为的实践经验分享》

l  《股权激励让企业腾飞—以华为为例》

l  《打造顶级研发体系》等等。

培训实施流程图：

 

 

 

部分案例：

 

华润三九、苏宁银行、欧菲光科技、精测电子、中核集团、冠盛股份、青岛双瑞、华为、北大光华管理学院、普华永道、中国铁道科学研究院、广发银行、九鼎创客学院、前海金融学院、上汽集团、富安娜、新恒利达、广田集团、搜根网、上海秀墨、厦门四信通信、中石化、首骋新材料科技、HRGO、宁波舜宇、翰瑞控股、东开投资研究院、华西证券、华峰集团（华峰超纤、华峰氨纶）、浙江农信学院、深圳大学、沈飞集团、新松集团、辽宁汽贸集团、东北电网、恒昌涂料、浦发银行、广东联通、联想控股、天山集团、三安光电、东风汽车集团、景心科技、山东艾菲尔、安徽恒信通、中船工业、上海普兰、中国电子科技集团、宝钢、华谊集团、阿里巴巴、华龙、蒙牛、联想、腾讯、电信、移动、联通、工商银行、建设银行、中国银行、农业银行、中国邮储银行、飞鹤奶粉、长沙科力、上海申江、东莞誉鑫、宇通汽车、西安金堆城、周口永兴医院、中铁集团、中建集团、华信集团、华电集团、保利集团、中盐集团、华润集团、城投集团、惠而浦、中国石油、中国电建市政集团、中国烟草总公司、中国妇女基金会、新东方教育集团、美亚旅游、奈瑞儿美容、炳胜餐饮、广州福斯特教育、广东四海通、贵阳孢子互动娱乐、深圳高劲电子、东莞易利佳、北京公瑾、成都农商银行、中国建行、四川大学、广西大学、电子科技大学、东方航空、百事国际、蓝光集团、福州网龙、南车集团、华映光电、成都电视台、四川长虹、盾安集团、厦门建发、台湾全兴工业、交通银行、兴业银行、平安银行、光大银行、浙江民泰、喜来登酒店、阿里巴巴、友邦保险、平安保险、新华保险、太平人寿、太平洋保险、中亿人寿、中德安联、生命人寿、幸福人寿、 中英人寿、东方证券、国泰君安、兴业证券、平安信托、九行金融、中海油、中国银行、上海普兰、中国电子科技集团（旗下多家上市公司）、浙江大学经管学院、理士集团、贵广网络、中电力神、美的集团、中国银行、大博物业、中国邮政、北京保真堂、浙江大学、碧婷服饰、中国网安、卫士通、苏州如意馄饨、上海银行、用友软件、辽宁财道、北京赛四达、四川邮政、奥特科技、鼎峰地产、中电科43研究所、兴业银行、中环集团、合耀网络、中海油......

 

 

欢迎联系索取定制化咨询方案，或定制化课纲：许老师13923455201，羊助理13379961911